Pronajmu vám domeček. Pozemek si přineste vlastní. Geniální business, nebo realitní bizár?

Na internetu člověk narazí na ledacos. Byty bez oken. Sklepy prezentované jako "útulné studio". Pokoj o velikosti větší šatní skříně označený jako "ideální startovací bydlení". A pak přijde nabídka, která vás na chvíli donutí zkontrolovat, jestli jste správně pochopili princip nájmu:

Pronajmu vám minidomeček. Vy dodáte pozemek.

Ano.

Domeček přijede k vám.

Vy mu poskytnete místo k životu.

A potom za něj budete platit nájem.

Musím uznat, že tak daleko moje realitní představivost zatím nesahala.

Airbnb naruby?

Inzerovaný minidomek má přibližně 8 m² včetně verandy a podle nabídky obsahuje spaní, kuchyňku, sprchu, WC, pracovní stůl, topení, klimatizaci, lednici, bojler, fotovoltaiku a dokonce systém pro odpadní vodu.

Majitel ho přiveze, usadí na váš pozemek a po skončení pronájmu zase odveze.

Cena?

Od 8 000 Kč měsíčně.

A tady začíná ta zábavná část.

Protože klasický pronájem funguje přibližně takto:

Pronajímatel: "Mám nemovitost."
Nájemce: "Nemám nemovitost."
Pronajímatel: "Můžeš bydlet v mojí."
Nájemce: "Tady je nájem."

Tady máme trochu jiný systém:

Pronajímatel: "Mám domeček."
Nájemce: "Mám pozemek."
Pronajímatel: "Výborně. Dej mi svůj pozemek."
Nájemce: "Dobře."
Pronajímatel: "A teď mi zaplať nájem."

Musíte ocenit jistou podnikatelskou eleganci.

Nejdřív jsem se smála. Pak jsem nad tím začala přemýšlet.

Komentáře pod podobnou nabídkou se samozřejmě rozdělí přibližně do dvou skupin.

První:

"To je geniální."

Druhá:

"Počkejte… takže já mám pozemek, zařídím si místo a ještě platím osm tisíc?"

A právě tady je podle mě zajímavá realitní otázka.

Cena sama o sobě totiž nikdy neříká, jestli je nabídka drahá nebo levná. Rozhoduje to, jaký problém zákazníkovi řeší.

Představte si například, že:

• stavíte dům a několik měsíců potřebujete bydlet přímo na pozemku,
• potřebujete dočasnou kancelář,
• chcete zázemí na větší zahradě,
• rekonstruujete dům a krátkodobě nemáte kde bydlet,
• potřebujete přechodné ubytování pro jednoho člověka.

Najednou myšlenka mobilního plně vybaveného minidomku není úplně nesmyslná.

Nemusíte nic kupovat, řešit následný prodej ani skladování a po skončení potřeby domeček jednoduše zmizí.

A právě proto může mít i zdánlivě absurdní produkt svého zákazníka.

Jenže 8 000 Kč není celá otázka

Kdybych podobnou nabídku zvažovala, samotná měsíční cena by mě zajímala možná až jako druhá věc.

Nejdřív bych chtěla vědět:

Co všechno musím zajistit já?

Je potřeba připravit podklad?

Jak je to s elektřinou a vodou?

Jak přesně funguje odpad?

Kolik stojí doprava a instalace?

Existují nějaké požadavky na pozemek?

Kdo odpovídá za případné poškození?

Co přesně znamená "cena od 8 000 Kč" a při jak dlouhém pronájmu ji skutečně dostanu?

A samozřejmě: co říká smlouva?

Protože právě tady se často rozhoduje, jestli je nabídka překvapivě praktická…

…nebo se z levného řešení postupně stane osm tisíc plus doprava plus příprava plus připojení plus několik překvapení zdarma.

A tady je podle mě nejzajímavější poučení

Internet se podobným nabídkám rád směje.

A někdy oprávněně.

Jenže v realitách se velmi často setkáváme s tím, že někdo hodnotí cenu pouze podle jednoho čísla.

"Tenhle byt je drahý."

"Tenhle pozemek je levný."

"Za tohle bych tolik nikdy nedal."

Bez kontextu ale takové výroky vlastně nic neznamenají.

Hodnota nemovitosti — nebo v tomto případě služby — vzniká vždy kombinací lokality, využití, alternativ, nákladů a konkrétní situace člověka, který ji potřebuje.

Takže ano.

Představa, že si na vlastní pozemek pronajmu cizí osmimetrový domeček, mě pobavila víc, než by asi měla.

Ale pokud se najde člověk, kterému takové řešení ušetří několik měsíců komplikací, může pro něj těch osm tisíc dávat větší smysl než pro všechny komentující dohromady.

A možná je to vlastně docela hezká připomínka toho, proč se v realitách nevyplatí hodnotit nabídku jen podle titulku.

Verdikt?

Bizár na první pohled.

Docela zajímavý business model na druhý.

A jestli se domeček opravdu pravidelně pronajímá?

Pak před jeho majitelem smekám.

Protože vymyslet produkt, u kterého zákazník dodá vlastní pozemek a ještě zaplatí nájem, je marketingová disciplína, kterou bych si možná měla nastudovat. 😄

Další realitní postřehy, tipy a občasné internetové bizáry najdete na www.kristynabohuslavova.cz.